Cet article prend pour objet l’exercice pratique du conseil en communication politique. Il s’appuie sur une observation participante qui s’est déroulée de juin 2013 à mars 2014, en tant que conseiller en communication d’un candidat aux élections municipales dans une ville de plus de 40 000 habitants. On entend ici montrer que l’activité de conseil politique consiste en grande partie en un effort pour s’imposer comme donneur d’ordres légitime au sein de l’équipe de campagne. Cette légitimité – par ailleurs souvent contestée – se fonde sur une capacité à mettre en pratique un capital culturel spécifique, structuré par des ressources scolaires, langagières et relationnelles, mais aussi proprement militantes. Dès lors, la communication politique ne doit pas être comprise comme une entreprise de dépolitisation – dont les consultants seraient les porteurs –, mais plus précisément comme un phénomène qui accompagne, et tend à renforcer, la professionnalisation et la sélection sociale à l’œuvre dans le champ politique.